下载app
锦州
客服免费电话:
400-6758-019
您的位置:首页>本地资讯> 锦州消费趋势:消费更加理性,品牌观念越来越强

装修开工必须吉利!10秒测算您的装修吉日

锦州消费趋势:消费更加理性,品牌观念越来越强

更新时间:2018-01-08  

近日,记者走访了锦州陶瓷市场,发现了很多前几次走访市场时遇到的熟悉的面孔,他们和前几次来到瓷砖店面的目的一样,还是选瓷砖。记者有些困惑:选瓷砖真的有这么难吗?有些消费者已经来市场4-5次了,而且有些相隔时间都有一个月了,还没选好吗?带着这些疑问,记者进行了采访调查。

  消费更加理性

  装修一次至少要逛3趟陶瓷市场

  除了价格,也注重质量

  记者走访光彩市场的各个瓷砖店面,店面的相关工作人员都在推荐店里在打折搞特价的瓷砖产品。像800×800(mm)规格的抛釉砖平时都是120元/片,活动价都是88元/片,而部分300×600(mm)规格的瓷片平时都是15元左右/片,现在特价都是9.9元/片。

  记者了解到,像这样打折特价的活动每年都不在少数,除了节日、庆典之类的活动外,有些门店还在平时推出一些折扣产品来满足消费者的需求。金丝玉玛瓷砖门店店员刘女士告诉记者,现在的活动比较多,基本上都能让消费者在活动期间购买相中的瓷砖产品,而享受活动价是相当划算的,能节省不少装修费用。

  瓷砖产品的活动多,对于消费者来说多多少少还是有一定的好处的。而除了价格上的优惠外,记者也了解到,光彩市场里瓷砖店面销售的基本上都是广东佛山的瓷砖,几乎看不到其他产区的瓷砖产品,“我们家的瓷砖都是以质量着称的,价格是稍微高一点,但可以保证原厂原坯,正经广东的砖,不会有任何贴牌。有些瓷砖品牌有了名声之后,就开始做贴牌,我们即使卖不出去也不会为了图便宜去做贴牌,质量还是最重要的。”强辉瓷砖店面的销售人员牛冬瑞说。

  活动多,质量有保证,可消费者装修一次还是没少逛市场。牛冬瑞感慨道,锦州本地人选砖没有什么特别的偏好,就是一个特点:能逛。从相中哪几家门店的瓷砖产品到交定金,至少得来逛个3-5趟,不到马上用砖的时候不会交钱定砖,都特别谨慎。第一趟可能就是全部瓷砖门店都大概看一遍,锁定几家,有个大致的印象。第二趟就在选定的几家瓷砖门店来回看,看价格,看花色,看质量,反复比较斟酌,选中几款中意的瓷砖。第三趟就在这几款喜欢的瓷砖中选定价格合理,质量好的一款,即消费者心目中性价比最高的瓷砖产品。

  据记者了解,相比葫芦岛等周边地级市的消费者而言,锦州本地人消费相对来说更加理性。有些消费者在房子装修前的一个月就开始逛陶瓷市场选瓷砖,而有的甚至提前一年就做起了准备工作,顺辉瓷砖门店销售顾问王文文举例说,像附近有一个小区叫儒林宫馆,去年就有消费者来逛市场选购这个小区的瓷砖,但是直到今年这个小区的楼盘还没下来,逛市场选瓷砖产品都逛了快一年了,这个时间真是持续的够长的。

  一位锦州本地的消费者向记者分享了她逛市场选瓷砖的经验,先在网上看看有哪些比较好的瓷砖品牌,然后根据标价算算自己家庭建筑面积的预算,然后得多逛几次陶瓷市场,第一是看品牌,第二是看喜欢的产品,第三是根据预算选产品。“逛一次选不到好产品的,逛几次才能选到符合自己既定目标的瓷砖产品,要不一不小心装修就超支了。”

  品牌观念越来越强

  宁可选大品牌的低端品也不选小品牌的高端品

  除了质量保证,还要售后服务

  “现在的消费者如果在电视上看不到你卖的瓷砖产品的广告,就会觉得你的瓷砖产品没有名气,甚至以为你这个瓷砖产品是哪个乱七八糟的牌子或者是贴牌,索性也就不买你的产品了。”新濠大理石瓷砖业务经理吴建平直言道,像新濠这个品牌价格是贵一点,但是质量在那里摆着,价格就容易和客户沟通。

  记者走访锦州市陶瓷市场也了解到,马可波罗、东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、简一、冠珠等瓷砖品牌店里消费者的数量明显多于其他瓷砖店面。光彩市场美创建材格莱斯陶瓷店员刘俊梅更是坦言道,大一点品牌的砖大家都愿意做,像小品牌的砖大家都不认可,这是一个很明显的对比。像店里新明珠旗下的品牌格莱斯,问的消费者就相对多一点。

  “锦州这边对大品牌的瓷砖需求越来越多。”马可波罗瓷砖销售经理马东同样表示。而光彩市场的发展变化也充分证明了马东的说法,虽然近几年陶瓷行业的市场行情不容乐观,但光彩市场近两年依然有一两个新进驻的瓷砖品牌,大品牌店面占据越来越大的空间,消费者对中高端产品的需求在不断增加。

  而对于品牌砖需求的增加,吴建平最直观的感受就是,客户过来买砖会先问是不是广东砖。他感慨道,“现在的消费者越来越懂得享受了,品牌观念的确越来越强了,知道广东砖的名气大一点,就去找一些认知度比较高的品牌广东砖,质量有保证,也不用担心出什么问题。”

  锦州本地市民吴女士也直言道,“我选瓷砖,宁可选大品牌里的低端品也不选小品牌里的高端品,因为大品牌有保障,小品牌如果出现什么问题,找人都找不着。”

  可见,消费者对大品牌瓷砖产品需求的上升,的确和瓷砖本身的质量有很大的关系,瓷砖产品质量的好坏也直接决定了卖家和买家合作的持久性。“要想和客户建立长期的合作关系,产品还是实实在在的好,整那些虚的都没什么用。”吴建平说。而刘俊梅也表示2016年准备把格莱斯这个品牌做起来,建立知名品牌的营销模式。

  而消费者选择大品牌,除了看中了质量,也看中了它的服务。马东告诉记者,现在的消费者对服务的要求越来越高,比如免费量尺、免费设计、免费铺贴,以及专业的设计指导帮忙发布最新的装修进度等等。

  吴建平正是抓住了消费者追求服务的心理需求,2016年他把工作重心放在了服务上,一方面向厂家申请更多的优惠政策,另一方面给客户提供送货上门等免费服务。“现在客户更注重服务,相比整一些没用的花里胡哨的东西,直接让利给客户更能俘获他们的心。”

  这样的服务模式也反过来更加坚定了吴建平选大品牌瓷砖的信心,“小品牌的瓷砖产品本来就不赚钱,根本不可能送货上门,出现质量问题也不管不问,哪有什么售后服务,只管把货卖出去就完事了。不像大品牌,有保障,厂家一、两个月就会派业务员过来和我们沟通一些问题,很关心售后服务。”现在吴建平更愿意选择做大品牌瓷砖的销售,大品牌让他信得过,哪怕赚不了多少钱,至少出现问题的时候,厂家可以实实在在给予他帮助。

城市:
称呼:
面积:
手机:
户型:
小区:

相关文章

您好,1个月内您的最佳装修吉日为

2018年4月26日

三月 十一

宜: 祭祀、塑绘、开光、订盟、纳采

若您当天无法开工,2018年5月14(三月廿九)

等其它更多日期也是您的装修吉日。

查看全部吉日 >>

*声明:装修日历资料均为网络收集,仅供参考,不代表爱装网任何立场,广大业主自行判断。

*为帮助您装修出满意的新家,爱装网将在24小时内致电您,为您讲解更多装修知识。

Copyright (C) 2009-2017 365azw.com 版权所有 津ICP备05003302号

装修报价

免费设计

公司加盟